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  头部大集中,品牌大发展。让一直勇立江湖潮头,激扬酒业风云的汪俊林,突然成为时代的“高光点”,这其实并不意外!

  力挽狂澜于既倒,创造百亿神话,酿造一瓶比肩茅台的高端酱香酒,“狼王”,“医者”,思想者,战略家,品牌营销专家……这位集多个“人设”于一身的优秀企业家,到底有何魔力,让他在好酒林立的中国酒业杀出一片天?其创造的“狼性”精神缘何受到集体膜拜,成为不可战胜的神话“缔造者”?

  其实,汪俊林真的很简单!他只是用一生做了一件事,那就是把酒酿好,把人做好!正如他所言:正心正德,敬畏自然,崇尚科学,把品质做到极致。

  初见汪俊林,稍快的语速,夹杂醇厚的川味普通话,让人很难与充满狼性的“强人”划上等号,倒像是一个激情洋溢、与梦想同行的暖心大哥。

  而随着交谈的深入,却又会被他朴素儒雅、博古通今的知识结构所痴迷。他虽言语不多,却句句直击话题要点,他笑容不多,却处处彰显与众不同的亲和力!

  这是我们心目中的传奇经营天才吗?这分明更像是一位资历丰富、药到病除的妙手神医。

  1979年,在国家恢复高考后,作为一个农民的孩子,汪俊林能以高分考入梦寐以求的泸州医学院(今四川医科大学),当时已算得上绝对的“天子骄子”。因为那个“千军万马过独木桥”年代走出来的大学生,如今功成名就的早已不计其数,比如,新东方教育科技董事长俞敏洪,文化学者易中天,著名导演张艺谋、顾长卫……

  24岁,在《四川中医》、《中医杂志》等专业刊物发表多篇学术论文,创造的科研成果荣获四川省三等奖,并接任成都恩威集团研究所所长。

  25岁,任濒临破产的泸州国营制药厂厂长,当年就使药厂扭亏,销售收入增长4—5倍。

  26岁,推动泸州国营制药厂转制,后迅速成长为年收入过4亿的宝光医药集团。

  32岁,接管亏损严重的四川长江机械厂,当年便减亏7000多万元,实现收入3.6亿元,税收1130万元,利润500多万元。

  确实,这就是聪明的汪俊林,用仅仅十年的时间,就实现了从医疗行业到机械制造业再到酒业的跨越,让其骨子里的“经营”天赋得到充分释放,不仅让一个个老企业起死回生,焕发新活力,而且让他的人生实现了蜕变,造就了他品质至上的用户思维,雷厉风行、敢说敢干的工作思维,改革创新的立企思维,成为了一个真正的优秀企业家,被业内称为点石成金的经营“圣手”。

  谈起这些传奇,汪俊林总会习惯性地摆摆手,并抱以略显腼腆的微笑,仿佛这些成绩与他无关。

  这其中经历了什么?据说他被骂过“瞎折腾”,被骂过“外行指挥内行”,被骂过“神经病”,被骂过“犯众怒”……但最后骂过他的人都成为了他的朋友,他的“粉丝”,因为事实证明他是对的。

  “我没有比别人更聪明,我只是比别人更努力。”熟悉汪俊林的人都知道,他虽与酒结缘却不胜酒力,就如他已是学富五车的“高知”,平时却十分酷爱读书和学习。而他在长江机械厂期间,一有空就缠着工程师“偷师学艺”的故事,早已成为佳话,并硬生生地让一个机械制造“门外汉”,变成了最懂专业的老板,而这也正是汪俊林的可怕与可敬之处。

  “企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中,要想活下去,离不开狼性精神。任正非曾说:狼有让自己活下去的三大特性,一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。所有这些,与汪俊林倡导的狼性文化可谓异曲同工。

  2001年,正是白酒黄金十年开启的前夜,赤水河对岸的茅台,在稀缺化品牌战略下,开始强势突进,颠覆着高端白酒的格局。另外,以国窖1573为代表的新一代高端白酒产品也接踵而至,这让与泸州老窖同处泸州,同属老名酒的郎酒感到十分尴尬。

  因为那一年,郎酒帐面上的销售额虽有3亿,但银行贷款却有13亿,每年仅利息支出这一项就达1亿,资金入不敷出早已成为公开的秘密。

  谁能救活郎酒?鲜有败绩的“能人”汪俊林,再次站上郎酒“掌门人”的角色。但面对过去“大锅饭”思维下养成“懒、散、惯、多、慢”的习气,让商业经验已经非常丰富的他,都着实吓了一大跳。

  怎么办?酒厂员工效率慢,积极性不高,执行力差,销售人员只会坐等电话订单,市场行动迟钝。

  “这个样子,最好的资产也是负累啊!”在一次酒厂高层会议上,汪俊林无奈地透露了自己的心声。

  但无奈显然不是他的风格,只是他从商履历上短暂的插曲,一场轰轰烈烈的“炼狼”行动也就此拉开帷幕。

  他果断调整政策机制,将原来27个部门整合为7个部门,内部人事也进行了大规模调整,中层领导几乎换了个遍。而为了提振员工信心和做事态度,他主导推行了“雪上加霜,锦上添花”的奖惩激励政策,通过以几乎不近人情的收入差距机制,让要干事的有奔头,不干事的挨鞭子,时刻保持像狼一样的警醒,去攻城掠地,寻找“食物”。

  “人心齐,泰山移,关键也得有支点。”汪俊林的支点,选在了当时郎酒最薄弱的营销上。他手把手培训营销人员,重建扁平经营的新体系,即每个区域经销商只负责一类产品的销售,企业全时段对市场进行掌握和监管;以雷霆手段砍掉近百条产品线,裁掉大量低价品种,提出“酱香、浓香、兼香”齐头并进的“一树三花”策略,将100多个品种压缩到不足20个。

  亲自挂帅销售公司总经理,上任70天内,从东北到海南,从上海到西北,考察了郎酒27个城市的经销商,平均每两天半换一个地方,用自身的拼搏,“狼王”的担当,带领“群狼”奋不顾身地完成既定目标。

  2003年,第一只“头狼”红花郎诞生。2006年,郎酒、年销售额突破10亿元,连续翻了3倍多,与利润首超五粮液的茅台一样,成为了时代的价值典范。

  而当汪俊林在这一年首提2015年销售破百亿的小目标时,所有人都认为他疯了。

  可汪俊林明显没有疯掉,他所有的战略,都是基于对市场需求的精确判断,以及对群狼共舞下市场侵吞能量的自信,对多品牌占据各个价格带,多产品占据各个渠道,用“群狼过处,寸草不生”的营销战略的自信。

  汪俊林的自信并非盲目,而是对“汪氏”战略的底气。事实证明,“一网打尽”的侵略性“郎派”魔力,让他的小目标变得保守与谨慎。

  继2010年,郎酒销售过58亿后,2011年,销售再次翻番,首次突破100亿,与计划整整提前了4年。

  这让以沉稳著称的汪俊林,都有点HOLD不住。在庆功宴上,他突然宣布,所有员工每人额外奖励3万元。在场的其他领导都以为他喝醉了,乱表态,笑侃他道:“8000名员工,不算税金就2.4亿元了,你不是开玩笑吧?”

  但这并非玩笑话,汪俊林的承诺一一兑现。这种胸怀与格局,让荣辱与共的狼性精神,得到淋漓尽致的完美呈现。

  2016年,国家新经济常态下,“高质量增长”和美好生活的新需求,呼唤着尚处“成人期”的郎酒全新归来!

  每次大的战略转折期,喜欢思考、善驾驭的汪俊林,却对郎酒继续做起了“减法”。他将“群狼”变为“三郎”,把定位为赤水河畔中国两大酱香白酒之一的青花郎,作为新“头狼”重新打造。

  与此同时,继续开展瘦身运动,将下辖的六个事业部缩减为五个事业部:红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部。之后,又进一步调整组织结构,将郎牌原浆和新郎酒事业部与郎牌事业部合并,而红花郎事业部直接改为了青花郎事业部。

  此举,又把汪俊林推上了舆论的中心。虽然经历了前几次多余的“担心”,但质疑者还是认为,让风头正劲、消费基础深厚的“功臣”红花郎退居二线,重新打造一款价格并肩茅台的高端酱酒,且不说为此需要付出的天价宣传推广费用,仅仅红花郎为此下滑的近20亿销售,可能也会让郎酒得不偿失。况且,“群狼共舞”是郎酒的传统制胜法宝,这不是自废武功,把自己的“地盘”拱手相让吗?

  直至2018年5月,在中国传媒大学广告学院的演讲中,汪俊林首次透露他对于品牌的认知:再过五年时间,中国白酒只会留下5个全国性品牌。小企业在亏损,大企业越来越好,很多中小企业过去的传统生态方式已不存在,要么做成大品牌,要么为大企业大品牌做服务,做配套,否则就是死掉。

  这时大家才明白过来,原来他在做品牌和品质,其目的就是稳步推高青花郎这一长期隐藏高端酒价值品牌,成为比肩茅台的中国两大酱香白酒之一,而这些才是郎酒真正走向高端和辉煌的鼎力之作。

  太阳让万物生长,面面俱到。但激光只有一个点,却可以穿透钢板。资源就是要集中在一个点上来穿透。更让业界看到了他不惜代价,全力打造青花郎的良苦用心,从而让郎酒在2018年,重新站上100亿关口。

  有人说,这是值得记忆的时刻。但在他看来,这只是重新回到了2011年的起点,不值得庆贺,并把2019年作为新发展的元年,重新整装再出发。

  “我感觉到我们的狼性团队回来了。”2019年6月,西安、成都、杭州三场销售工作会上,华北、西北、西南,川渝、中原,华东、东南业务“龙虎斗”陆续登场,现场士气高昂,让“狼王”汪俊林的未来目标更加清晰。

  2019年以来,青花郎量价齐升,成为比对茅台的另一款高端酱香白酒,并计划用三四年的时间,价格达到1500元,其优势到底在哪里?

  “郎酒有两强,强在品质,强在队伍。队伍不仅仅是我们的团队,还有商家团队。”在汪俊林看来,销售的最高境界就是别人找我们买,我们不卖,这背后的关键,就是要把品质做到一流,队伍做到一流,这是青花郎量价齐升的重要底气。

  “市场是抢出来的,拼出来的。”在汪俊林的大棋局中,郎酒团队狼性回归,不仅仅体现在销售上,还体现在科研上,这也是他剧透今年成立郎酒研究院,在信息化智慧化全方位进行研究的重要原因。

  而根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园

  郎酒酱酒五大生态酿酒区,千忆回香谷十里香广场(问天台(庄园最佳观景点),金樽堡天宝洞

  郎酒庄园我们已经投了一百亿,还要再投一百亿。我们做庄园的目的就是保证做最好品质的郎酒,是为了品质做庄园,不是简单地做旅游庄园。我们要把郎酒的生产工艺与储存过程——生、长、养、藏这四个阶段,从粮食采购回来,到生产的每一个环节,再到储存、勾调、洞藏,要让消费者看到一个真实的郎酒,让消费者明明白消费。

  而7月1日,郎酒股份旗下,两款均为480ml规格的升级版单品顺品郎的焕新上市,即:顺品480(蓝顺),度数为45°,定价88元;顺品480(红顺),度数为42°,定价68元,并快速与“全国热销的小瓶白酒·小郎酒”一起,构成消费者、经销商对郎酒光瓶酒矩阵的新认知。其背后正是“汪氏战略”大战略下,在品质再升级的基础上,把小郎酒事业部调整为以小郎酒为主,兼香大光瓶为重要补充的发展格局,形成“大瓶+小瓶”天团作战的市场格局的新战略。这不仅打响了光瓶酒市场高线竞赛的全新发令枪,也标志着“一树三香”大格局下,郎酒对市场和未来的自信。

  “自信是酿一杯好酒的品质和品牌战略,就这么简单!”说到品质,汪俊林浅浅的笑容又嘎然而止,严谨的脸庞上又缀满认真,并把目光投向远方和未来。

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